第(3/3)页 他的同行，几位设计师都点头。 林轩再问：“各位产品经理，两辆车同样的外形，哪个好卖？” 七家公司的cpo同时：“第二辆。” 几位设计师忍不住叹气。 林轩再次开口：“我问你，阿西多。” 阿西多有点踌躇的起身。 如果说之前林轩在他心中的形象是一个来自于异世界的有趣的人。 那么现在，林轩在他心中，比青莲花集团的总裁还要卑劣。 他可不敢得罪林轩这样的人。 林轩：“我问你，这辆t34，在一百一十公里以下的时速中，驾驶体验有区别吗？” 阿西多：“没区别，但速度上升到一百三后，新的配置会开始抖……” 林轩：“英特兰的高速路限速多少？” 阿西多犹豫了一下：“七十英里。” 林轩点头：“七十英里，也就是一百一十二公里。” “我听说，英特兰官方正在考虑把高速路限速降低到五十英里对吗？” 阿西多无言。 林轩：“所以，你们在一辆售价大概五万英镑的车子上，把性能都放在一百三十公里时速之上，是为了什么？” 现场的设计师们都犹豫了起来。 这可不是他们要设计的，而是产品经理要求的。 青莲花的产品经理詹姆斯·道格·伊伦特起身：“那是因为我们的销售人员发现，在销售时，很多人会很看重最高时速，以及高速情况下的驾驶体验感。” 废话。 喜欢速度？地星人可比蓝星人摸得清楚的多。 但，这些购买者真的需要这些东西吗？ 林轩：“好，还是一个问题。” “两辆车，其中一辆在超速违法驾驶的情况下，驾驶体验感很好。” “另一辆车，七十英里速度下和头一辆没区别，但是它的内饰，音乐系统，科技感，灯光质量等东西远高于第一辆。” “哪一辆好卖？” 伊伦特无奈：“第二辆。” 林轩：“所以，消费者需要什么我们做什么是正确的。” “但，让消费者认清楚他们‘真的需要’什么，也是我们车企的工作。” “而我们，在两者之中，选择更简单的一种去做。” “这样成本就会迅速降低。” “售价不变，利润大幅提高。” “各位，还有问题吗？” 洛夫伦·伊巴卡起身：“各位，我有最后一个问题，也是最关键的问题。” “龙国有句古话，由俭入奢易，由奢入俭难。” “我们，用什么办法，让已经习惯了原标准的消费者，接受我们的新标准？” “很多人都非常怀旧，很多人都已经习惯了原来的标准，会对新标注非常的厌恶。” “他们会拒绝这一切，因为他们失去了一些东西。” 所有人都在点头。 这才是关键点。 消费者就是这样的。 比如某品牌的钢笔，钢笔墨匣有六厘米长。 突然有一天，同一个型号的新款产品，墨匣只剩下两厘米长。 消费者百分之一万是不愿意的。 事实上，他们失去的只是他们根本用不着的东西，无论是六厘米还是两厘米，一次书写是绝对够了的。 但，已经得到的东西就不会放弃，这是人类的天性。 林轩在台上：“我来告诉你们为什么。” “还是这辆t34汽车。” 林轩说着看向高能汽车的总裁：“不好意思老拿它做例子。” 高能汽车的总裁泰斯伯格哈哈大笑：“这是t34的荣幸。” 林轩：“原版发动机，尾气污染率是五，新款发动机污染率是四。” “我们可以让全球的气候学家，环境保护专家一起来开会，坚决抵制污染率超过五的汽车。” “然后，我们非常‘被动’‘被迫’的宣布，同款车2023年版本将会采用新的发动机，污染率是四。” “是为了保护环境。” 说完后，林轩环视全场：“大家明白了吗？” 废话，动力不足，污染当然就降低了。 稍微往里面增加一点点的环保科技，然后大幅度削弱动力，然后号称减少的污染都是因为新的环保科技。 然后在媒体上大篇幅吹嘘自己为了环保事业做出了伟大贡献，所有购买新车的车主都是在为保护蓝星做贡献。 这样，消费者买账不买账？ 消费者还不买账？那就让所在国直接官方发布命令，污染率超过五的汽车在xxxx年开始禁止上路。 推出新的国标。 所有再销售的新车，必须控制着污染率低于四。 林轩看向所有人。 在场所有人都在畅想这一次变革后，利润率的大幅暴涨。 而卓越面无表情，仿佛一切和他没有关系。 而林轩却在心中笑：在地星，你们就是靠着环保两个字打压了龙国几十年的。 现在，我也要用这两个字，让你们明白什么叫做产业优势。 龙国工业，最擅长的就是大量化和标准化、大众化。 最不擅长的是产品某些单项太过于凸出。 在龙国这种完整的工业体系下，很难做到小众需求的特殊研究的投入。 比如汽车引擎，一百八十公里时速的引擎龙国做得差。 一百一十公里时速的引擎龙国又好又便宜。 一旦所谓的新标准慢慢的推广开。 龙国的上游工厂将会不断的蚕食全球汽车行业的订单量。 只需要不到三年，全球行内人士就会发现，利益不断的朝着龙国汇流。 而且，油车无论如何环保，怎么和新能源干？ 而那时候，各国汽车行业的人再想后悔，就没机会了。 因为，不！环！保！ 环保两个字，环保组织用得，米国用得，欧陆用得，我龙国也用得，而且还要比你们更会玩儿，把你们都玩儿死！ 这就是龙国！这就是林轩！ 第(3/3)页